Существование инвестиционного рынка имеет решающее значение для развития экосистемы стартапов. Он обеспечивает инновационные стартапы финансовыми ресурсами, необходимыми для роста. В Грузии в этом направлении значительную роль играет Axel. Axel, сеть ангельских инвесторов, соединяет стартапы с инвесторами и облегчает заключение инвестиционных сделок.
Medscriptum поговорил с Иро Цагареишвили, управляющим директором Axel. Она поделилась своим мнением о деятельности организации, её миссии, потенциале сектора медицинских технологий и роли Axel в развитии экосистемы стартапов.
Арсен Себискверадзе: Как бы вы описали деятельность вашей организации и её основную миссию?
Иро Цагареишвили: Axel, также известная как Georgian Angel Investors Network, была основана четыре года назад. Основная миссия — соединять стартапы с инвесторами. Компания сопровождает весь процесс, необходимый для того, чтобы стартап получил инвестицию.
В настоящее время Axel объединяет около 100 инвесторов — опытных профессионалов, обладающих не только финансовым капиталом, но и значительным опытом и контактами в различных отраслях. Они готовы вкладывать свои ресурсы — финансовые и социальные — в потенциальные портфельные стартапы.
Axel инвестирует во все отрасли. На сегодняшний день организация заключила 30 сделок на общую сумму \$1,3 млн. Хотя инвестиции в основном направлены на грузинские компании, Axel также имеет опыт инвестирования в шведские, французские и американские компании.
Наша цель — вывести сеть ангельских инвесторов в Грузии на уровень развитых экосистем, где подобные организации инвестируют сотни миллионов долларов в стартапы.
Арсен Себискверадзе: Что вдохновило команду Axel начать инвестировать в грузинские стартапы, и что в целом мотивирует вас способствовать развитию стартап-экосистемы в Грузии?
Иро Цагареишвили: Основной мотивацией создания Axel была ограниченная доступность финансовых ресурсов для стартапов в Грузии. Учредители Axel участвовали в формировании грузинской стартап-экосистемы с 2015–2016 годов и ясно видели существующую проблему: после получения финансирования от Агентства инноваций и технологий (GITA), основного источника финансирования на тот момент, стартапы часто не могли развиваться из-за нехватки капитала. Многие потенциально успешные проекты останавливались, тогда как аналогичные стартапы на других рынках становились успешными компаниями.
Инвестиционный процесс в Грузии не был структурирован. Именно здесь команда Axel увидела возможность решить эту проблему. Axel был основан с участием около 20 потенциальных ангельских инвесторов. С самого начала у них было желание помогать экосистеме. Моя причина присоединиться к команде заключалась именно в тех трудностях, которые я лично испытывала — отсутствии доступа к капиталу для основателя стартапа. Вкратце, цель организации — создать инвестиционный рынок для стартапов.
Арсен Себискверадзе: Какую роль, на ваш взгляд, сыграл Axel в формировании и развитии стартап-экосистемы Грузии?
Иро Цагареишвили: Axel является членом European Business Angels Network (EBAN), что даёт организации и её портфельным стартапам доступ к почти 80 сетям ангельских инвесторов по всей Европе. Более 100 инвесторов Axel имеют связи по всей Грузии, Европе, Центральной Азии и Кавказу. Помимо инвестиций, Axel помогает стартапам выходить на зарубежные рынки, привлекать клиентов и налаживать новые партнёрства. Это воплощает принцип «Smart Money», когда вместе с капиталом делятся опытом и контактами.
Для увеличения интереса к Грузии Axel организует крупное ежегодное инвестиционное событие, куда приезжают инвесторы. Также представители Axel часто посещают различные мероприятия по всему миру, представляя грузинскую технологическую стартап-экосистему в составе грузинской делегации. Таким образом они способствуют повышению международного признания страны.
Axel участвует во многих аспектах развития экосистемы. Инвесторы-члены активно принимают участие в программах акселерации в качестве наставников и тренеров. Axel также лоббирует подключение стартапов к другим инвестиционным фондам, помогая им привлекать инвестиции и новых клиентов. Всё это — особенно с акцентом на информационные технологии, где Грузия обладает сильными IT-кадрами — способствует экономическому развитию страны и созданию благоприятной предпринимательской среды.
Арсен Себискверадзе: По нашей информации, Axel активно помогает стартапам в области медицины и технологий здравоохранения находить инвесторов. Что привлекло вас к этому сектору и какой потенциал вы видите?
Иро Цагареишвили: В Грузии у нас нет возможности выбирать одну отрасль для Axel, и мы не хотим этого. Наши двери открыты для всех. Мы особенно внимательно наблюдаем за командами основателей и продуктовых разработчиков. Идея стартапа, продукт и рынок могут меняться годами, но команда остаётся неизменной. Именно это стало изначальной мотивацией, когда к нам обратились стартапы из сектора здравоохранения. Сначала нас впечатлили команды, а затем уже всё остальное.
Кроме того, мы считаем, что Axel ввёл практику инвестиций высокорискового капитала для стартапов на рынок. Сектор здравоохранения в Грузии достаточно закрыт, поэтому мы видим свою роль как «game-changer».
Арсен Себискверадзе: Как, на ваш взгляд, Axel способствует стимулированию инноваций в области технологий здравоохранения?
Иро Цагареишвили: На данный момент Axel инвестировал в два стартапа, хотя технически было три сделки, так как один стартап получил инвестицию дважды. Мы считаем, что оба стартапа способствуют увеличению доступа к медицинским услугам и лекарствам для широкой аудитории.
Стартапы в здравоохранении фундаментально меняют качество обслуживания, что особенно важно для сектора в Грузии, где качество и доступность нуждаются в улучшении. Наша цель — чтобы эти стартапы не ограничивались границами Грузии и выходили на международный рынок.
В целом технологии здравоохранения развиваются глобально, но они не достигли уровня, например, финтеха. Мы считаем, что внесли свой вклад здесь. Однако Грузия всё ещё значительно отстаёт от мировых стандартов. Для европейских стран технологии здравоохранения особенно важны.
Развитие биотехнологий сегодня крайне актуально, и работы ведутся по всему миру. К сожалению, сектор Deep Tech в Грузии слабо развит, поэтому Axel больше сосредоточен на финансировании программного обеспечения.
Арсен Себискверадзе: Что конкретно эти стартапы меняют в здравоохранении и какое влияние они могут оказать на сектор на грузинском или региональном уровне?
Иро Цагареишвили: На мой взгляд, сектор технологий здравоохранения — это отрасль будущего. Через финансируемые стартапы мы способствуем развитию цифровых сервисов в здравоохранении. Сложно сказать, сформируется ли полноценная цифровая экосистема именно из них, но шаги в этом направлении должны быть сделаны.
Когда стартап получает финансирование, это становится стимулом для других основателей. Они видят интерес к этой области и готовность инвестировать высокорисковый капитал. В итоге инвестиции направлены на цифровизацию услуг, повышение доступности и развитие телемедицины. Государство также проявляет интерес в этом направлении.
У нас есть серьёзное отставание в исследованиях и аппаратной разработке, но грузинские стартаперы сильны и хорошо развиваются в разработке приложений и ПО.
Арсен Себискверадзе: Можете назвать конкретные стартапы в медицинских технологиях, которым помог Axel?
Иро Цагареишвили: Например, стартап «Mediki», который предлагает цифровые медицинские услуги и упрощает доступ к ним, основан на программных технологиях.
Я также отмечу другой грузинский стартап, ещё не входящий в наш портфель — BiteriumAI. Это компания, работающая с искусственным интеллектом. Она помогает людям предотвращать сердечно-сосудистые заболевания на 70% на ранних стадиях. Также предлагает провайдерам здравоохранения AI-платформу SaaS для ускорения диагностики, точного лечения и экономии времени.
Арсен Себискверадзе: Как вы оцениваете развитие технологий здравоохранения в Грузии в глобальном контексте?
Иро Цагареишвили: Сегодня сектор здравоохранения имеет множество внутренних, нерегулируемых процессов, и их цифровизация и автоматизация значительно улучшит ситуацию. Например, проблемы с системой записи и коммуникацией между страховыми компаниями и клиниками, которая зачастую происходит по email или телефону.
Многое нужно исправить. В первую очередь бизнесу необходимо осознать свои проблемы и говорить о них открыто, чтобы основатели стартапов обращали внимание на эти вызовы и искали решения. Бизнес должен видеть выгоду в экономии финансов — ресурсы, вложенные сегодня, принесут долгосрочную прибыль. Именно отсутствие такого видения является проблемой. Сектор здравоохранения закрыт, вход сложен, но подходы постепенно меняются.
Арсен Себискверадзе: Что делает Грузия как страна для продвижения инноваций в здравоохранении?
Иро Цагареишвили: Многое сказать нельзя. Грузинское агентство по технологиям и инновациям (GITA) помогает стартапам, но не сосредоточено на одной отрасли; поддержка идёт по всем секторам.
Проблемы схожи в Кавказе и Центральной Азии. Мы считаем, что помощь таким стартапам позволит им выйти за пределы Грузии после тестирования продукта на местном рынке.
Второй вопрос, над
которым должно работать государство — открытие возможностей для стартапов, доступ к данным и коммуникация с медицинскими учреждениями. Сектор закрыт, и без опыта проникнуть сложно.
Часто цифровые сервисы создаются внутри компании, что иногда оправдано, но иногда нет. Блестящая внешняя команда может создать это эффективнее. Мы видели много неудачных проектов, когда инициатор не смог довести их до конца.
Также проблема клиник — нехватка IT-специалистов, которые интегрируют стартапы в компании. Государство могло бы частично лоббировать этот процесс.
Хакатоны и идейные мероприятия для крупных бизнесов — оправданная практика, но в здравоохранении это редкость. Роль бизнеса важна, он должен развивать отрасль вместе с государством.
Технологические задачи здравоохранения должны доверяться молодым стартап-командам. Я уверен, что они создадут отличные инновации, лучше, чем внутренние команды компаний.
Нужно начинать дискуссии, открывать двери для стартапов бизнесу и государству.
Арсен Себискверадзе: Как вы видите потенциал Грузии в здравоохранительных технологиях? Есть ли уникальная ниша?
Иро Цагареишвили: Конкурентное преимущество Грузии — в разработке ПО. Мы можем создавать цифровые продукты и сервисы, востребованные здравоохранением. У нас сильные IT-специалисты как внутри страны, так и за рубежом.
Вторая сфера — Deep Tech, основанный на коммерциализации научных исследований. В Грузии много ресурсов: университеты и независимые организации обладают знаниями и проектами, лежащими на полках. Многие пытаются их коммерциализировать, но пока молодёжь не вовлечена — проекты остаются нереализованными.
Печально видеть технологии за границей, когда мы сосредоточены лишь на софте. Потенциал есть, но государство его не поощряет. Возможности значительные, их нужно использовать.
Арсен Себискверадзе: Какие конкретные шаги предпринимает Axel для раскрытия и укрепления этого потенциала?
Иро Цагареишвили: Во-первых, мы изучаем различные отрасли, так как наши члены представлены почти в каждой сфере. Мы обладаем общим опытом и знаниями во всех областях.
Большая часть работы — изучение международных тенденций. Сейчас бум в секторе здравоохранения, особенно в Deep Tech. В Грузии почти нет стартапов в этой сфере.
Наша миссия — собирать информацию о лучших практиках за пределами Грузии и внедрять их у нас.
Во-вторых, мы предлагаем стартапам в здравоохранении возможность получить финансирование. Наша цель — не только инвестиции, но и социальное благо для будущего. Мы хотим использовать технологии для улучшения сектора, который в постсоветском пространстве находится в плохом состоянии. Технологии — путь к демократизации сектора и увеличению доступа потребителей, и это наша конечная цель.
Арсен Себискверадзе: Какой главный совет вы бы дали начинающему стартапу в медтехнологиях?
Иро Цагареишвили: Мой совет: не начинайте стартап, пока не изучите, есть ли реальная потребность в вашем продукте. Рынок сложный, но управляемый. Стартапы из нашего портфеля успешно работают на рынке. Это большой рынок с вызовами, и нужно знать, как с ними работать.
Здравоохранение — сфера, где опыт необходим. Прежде чем входить в сложную отрасль, важно глубоко понять рынок. Не действуйте вслепую — это приведёт к препятствиям и потере мотивации.
